Конкурентный анализ продемонстрирует работникам издательства, что вы понимаете основы книжного маркетинга, умеете не только писать текст, но и проводить маркетинговый анализ своего будущего произведения.
Начните с конкурентного анализа
Проведите конкурентный анализ книги до того, как приступите к ее написанию. Лучше всего это делать в тот момент, когда уже есть идея будущей книги и вы находитесь в процессе подготовки структуры книги — ее поглавного плана.
Предварительная работа сэкономит ваше время и убережет от разочарования, которое может быть вызвано отказом издательства от публикации уже готовой рукописи. Конкурентный анализ книги поможет лучше понять тему, вы узнаете своих прямых и косвенных конкурентов, сможете точнее сформулировать тему книги и сделать ее более востребованной читателями, с первых строк начав решать их проблемы и боли.
При этом нужно не просто перечислить книги конкурентов, ориентируясь на отзывы читателей на сайтах, а купить эти книги, прочитать и на основе собственных знаний и понимания темы, кратко, по абзацу на каждую книгу, изложить, почему ваша книга будет покупаться — то есть дополнять существующие книги, а не повторять их.
Выявляйте прямых и косвенных конкурентов
Например, вы пишете книгу по психологии и считаете, что у вас есть уникальный авторский подход, который очень результативен при решении вопросов, связанных с разводом. Хорошая и востребованная тема, но если вы не включите в свой конкурентный анализ книгу Михаила Лабковского «Хочу и буду. Принять себя, полюбить жизнь и стать счастливым», то шансы, что издательство будет издавать вашу книгу, почти равны нулю.
И не потому, что ваш подход не рабочий, а потому, что если вы не включили в конкурентный анализ книги бестселлер по психологии, то редактор издательства может предположить, что вы не очень хорошо разбираетесь в теме в целом, слишком сфокусированы на своем подходе, и такую книгу будет тяжело продать. А значит, вместо того, чтобы принести прибыли издательству, она принесет убытки.
При выявлении прямых и косвенных конкурентов нужно стараться смотреть как можно шире. Netflix тоже является вашим конкурентом, так как отвлекает внимание и время читателя на себя, особенно если на платформе запущен сериал по теме, близкой к теме вашей книги. На российские стриминги тоже стоит обратить внимание, как и на YouTube-каналы, аккаунты в Instagram — соцсети сильно отвлекают внимание читателей от традиционных книг, даже если они издаются не только в печатном, но и в электронном виде.
Посетите все книжные сайты, не только «Литрес» и «Озон»
Оценивать продажи конкурирующих книг нужно не только по «Литресу» и «Озону», так как есть издательства, которые не делают основные ставки на эти площадки.
Обязательно посмотрите топ продаж на «Ридеро» по теме вашей книги, посетите тематические книжные магазины, зайдите на «Лабиринт» и «Букмейт», посетите «Москву» на Тверской, «Молодую гвардию» на Полянке, «Читай-город», «Республику» — в период пандемии все можно сделать онлайн, а после завершения карантина обязательно зайдите в магазины лично, чтобы оценить выкладку книг — она является отличным индикатором бестселлеров.
Ищите конкурентов, а не избегайте их, делайте обоснованные и реальные выводы и при этом не опускайте руки, верьте в свою книгу, дорабатывая ее, пока исследуете конкурентов. Сегодня написать что-то совсем новое практически невозможно, зато можно рассмотреть известную проблему под новым углом и заполнить пробел, которых не охвачен конкурентами.
И тогда даже если вы напишете книгу на очень конкурентную тему, она не потеряется на прилавках, найдет своих преданных читателей и станет бестселлером.