Если у вас нет раскрученного аккаунта в социальных сетях и собственной email-базы подписчиков, то продать только что написанную книгу без продвижения будет сложно. Не стоит надеяться, что читатели сами найдут книгу, помогите им — запустите рекламу книги.
Реклама нехудожественной книги, нон-фикшн
Нон-фикшн книга, как правило, решает проблему читателя, избавляет его от одной или нескольких «болей». Именно желание узнать решение проблемы, познакомиться с успешным опытом автора подталкивает читателя к покупке.Поэтому нон-фикшн книгу можно рекламировать по ключевым словам в Яндекс.Директ и Google Adwords. Русскоязычным авторам лучше начать с рекламы в Яндекс.Директ, так как большинство пользователей привыкли пользоваться Яндексом как поисковой системой. Запустив рекламу на Яндекс.Директ, можно будет скопировать объявления и сделать аналогичную кампанию в Google Adwords.
На первом этапе нужно подобрать ключевые слова, по которым пользователи могут искать книгу. Как правило, эти слова содержатся в заголовке книги, ее аннотации, в синопсисе и описывают ее суть. Используя сервис WordStat Яндекса, можно найти похожие слова, которые используют пользователи и также добавить их в список ключевых для книжной рекламной кампании.
Если вы даете рекламное объявление в первый раз, то придерживайтесь следующих правил:
- Найдите как можно больше ключевых слов, по которым потенциальные читатели могут искать вашу книгу.
- Используйте не отдельные слова, а словосочетания и фразы из двух, трех и даже четыре слов — они дешевле.
- Под каждое слово или группу слов составляйте отдельные объявления; научитесь использовать шаблоны при создании объявлений.
- Перед запуском кампании проверьте, чтобы на сайте все работало, чтобы книгу можно было купить и скачать.
- Следите за статистикой и корректируйте рекламную кампанию.
Реклама художественной книги
Художественную книгу рекламировать сложнее — дело в том, что она не решает какую-либо актуальную проблему читателя. Люди читают художественные книги, чтобы отдохнуть от действительности, насладиться слогом и прожить несколько часов вместе с героем в мире, который создал автор.Художественные книги лучше всего рекламировать в социальных сетях: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники. Рекламные кабинеты соцсетей не дают возможность использовать ключевые слова при показе объявлений, но зато дают другую, уникальную возможность — можно настроить демографические показатели аудитории и показывать объявления только тем, кто является потенциальным читателем книги.
Например, вы написали книгу о женщине, которая стоит во главе крупной IT-компании. Он развелась с мужем, сама воспитывает дочь. Ей приходится проходить через личные и деловые кризисы, она чуть не теряет компанию, чудом спасает дочь от самоубийства из-за несчастной любви и сама встречает мужчину, который помогает ей открыть сердце любви.
Идеальная читательница такой книги, возможно, переехала в Силиконовую долину и запускает в Калифорнии свой стартап. Она говорит на русском и английском языках, вероятно, что у нее iPhone последней модели и что в круг ее интересов входят стартапы и женское лидерство, ее также волнуют вопросы воспитания. Этих данных достаточно, чтобы сформировать целевую аудиторию и запустить на нее рекламу в Facebook и Instagram.
Рассказать в одной статье, как именно запускать контекстную рекламу в результатах поиска или рекламу в социальных сетях нереально. Как автору вам важно понимать, что выбор рекламного канала зависит от того, является ли ваша книга художественной или нон-фикшн, а также от портрета целевой аудитории потенциальных читателей книги.